Найм пула проектировщиков для индустриального строительства

Предыстория

Клиент — российский девелопер, специализирующийся на строительстве индустриальных зданий по технологии модульного строительства промышленных объектов. Это означает, что здание строится из крупноузловых блоков заводского изготовления. Таким способом чаще всего возводятся производственные парки и складские помещения. Уже введены в эксплуатацию и находятся на разных стадиях строительства объекты общей площадью более 5 млн кв. м в России. Холдинг крупный, отделы проектирования есть в нескольких подразделениях. Нам предложили несколько вакансий для работы.

Направление «Проектирование и строительство ЦОД»

1. Главный специалист ОВиК
2. Главный специалист по системам связи
3. Главный специалист по противопожарным системам
4. Главный специалист систем холодоснабжения
5. Главный специалист систем электроснабжения

Конструкторское бюро на заводе металлоконструкций

1. Инженер-конструктор КМ
2. Инженер-конструктор КМД

Направление «Проектирование и строительство индустриальных объектов»

1. Руководитель направления электрических и слаботочных сетей и систем

Оглавление

Проект №1 «Проектирование и строительство ЦОД»
Процесс поиска
Проект №2 Подбор в конструкторское бюро на заводе металлоконструкций
Процесс поиска

Проект №1 «Проектирование и строительство ЦОД»

На российском рынке в целом сейчас наблюдается огромный дефицит проектировщиков. Количество вакансий с хорошими условиями велико. Многие компании научились оперативно принимать решения о найме, поэтому кандидаты быстро получают офферы.

Основные сложности:

• Высокие требования к профессиональному уровню кандидатов;
• Отсутствие гибридного формата работы или удалёнки (неизменное требование компании);
• Нет возможности определить реальный технический уровень кандидата, так как соискатели до встречи с нанимающим менеджером не готовы выполнять кейсы;
• Отсутствие стоп-листов на проекте — необходимость перепроверки каждого кандидата;
• На момент поиска компания закрыла свой основной сайт для свободного доступа, что негативно повлияло на уровень доверия кандидатов к работодателю.

Процесс поиска

Исследование рынка

Мы проанализировали рынок проектировщиков, разместили вакансии, отобрали резюме с подходящим опытом и навыками, провели более 30 звонков кандидатам, предложив нашу позицию.

Выяснилось, что многие специалисты просто хотят иметь представление о том, что предлагает рынок, а не ищут новую работу. Поэтому они рассматривают вакансии только при условии значительно более высокого дохода. С другой стороны, среди данной выборки практически не было соискателей с требуемыми нами навыками и опытом, т.е. рынок «перегрет».

Изменение условий

Убедили клиента увеличить зарплату на 30 000 рублей. Откликнулось около 70 кандидатов (примерно в 2 раза больше). Однако из этих кандидатов с необходимым опытом было всего пятеро.
Пообщавшись с ними, мы выяснили, что у всех уже есть опыт руководства сотрудниками, и они рассматривают только позицию, где есть микс: 30% — самостоятельное проектирование, 70% — руководство сотрудниками, распределение работ, написание ТЗ. В нашем же случае предполагалось, что объем самостоятельного проектирования составит около 90%.

Мы провели несколько дополнительных поисков по базам, но «картинка» осталась неизменной — 90% проектирования никто не хотел. Это означало только одно: деньги не были решающим фактором в нашем случае.

Смена тактики — поиск в регионах

Решили искать в регионах:

• Финансовые запросы в данном направлении часто ниже (иногда значительно), а в нашем случае мы можем предложить региональным кандидатам хороший оклад и оплату жилья (для работодателя оклад до повышения условий + оплата квартиры = примерно то же самое).
• Региональные кандидаты при релокации в Москву более склонны рассматривать 100% работу в офисе, чем местные кандидаты.
• Даже при наличии руководящего опыта региональные кандидаты легче «отказываются» от него в пользу больших окладов и возможности работать в крупной компании со сложными проектами.

Что еще изменили:

• Мы добились быстрой обратной связи с руководителями и снизили время ответа до 1-4 часов (!).
• Сделали специальную презентацию для кандидатов, в которой рассказали о компании, клиентах, объектах, коллегах (команде, в которую придет кандидат) и перспективах роста. Мы заметили, что если рассказывать очень «человеческим» языком на живых примерах и историях других сотрудников, то у кандидатов появляется желание познакомиться с компанией.
• Договорились с руководителем, что он будет готов по нашей просьбе делать звонки кандидатам для ответов на их вопросы и для дополнительной «продажи» вакансии тем кандидатам, которые уже вступили с нами в диалог, но все еще колеблются.

На данный момент уже закрыта большая часть позиций.

Работа с проектировщиками — это проекты для «стайеров»: много звонков, много общения с кандидатами. Часто это несколько звонков одному кандидату, когда консультант «мягко» выстраивает диалог, постепенно завоевывает доверие и доводит кандидата до встречи с компанией. Это, к сожалению, снижает скорость закрытия вакансий, но дает результат.

Проект №2 Подбор в конструкторское бюро на заводе металлоконструкций

Сложности:

• Завод находится на территории индустриального парка в 30 км от Москвы. Общественным транспортом добираться долго и сложно, поэтому московские кандидаты отказываются от этих вакансий.
• Высокие профессиональные требования.
• Невозможность изменения финансовых рамок вакансии.
• Реклама вакансий на работных сайтах не приносит результата, так как много аналогичных вакансий с похожими условиями.

Процесс поиска

Решение, аналогичное поиску для «ЦОД», — поиск региональных кандидатов, готовых к релокации.

1. Продвинутый пользователь Tekla Structures, AutoCAD;
2. Опыт работы от 3 лет (КМ, КМД).

• Прозвон всех кандидатов, вне зависимости от информации, указанной в резюме: готов/не готов к релокации, рассматривает/не рассматривает вакансии на данный момент.

• Выстраивание доверительной коммуникации с кандидатом с первого телефонного звонка.

• Рассказываем о нюансах: небольшая интеллигентная команда, корпоративная культура, оплата проезда на очное собеседование (компания готова прислать машину за кандидатом в аэропорт или на вокзал), оплата релокации и жилья (включая помощь в подборе жилья), благожелательная атмосфера на собеседованиях, оформление в штат с первого дня работы, возможность обучения.

Это пример стандартного рекрутинга с большими временными затратами на первоначальный прозвон кандидатов.

На данный момент успешно закрыта позиция «Инженер-конструктор КМ», кандидат переехал и приступил к работе.

Продолжаем поиск кандидатов на вакансию «Инженер-конструктор КМД».

Подберем проектировщиков и других технических специалистов

Кадровое агентство ВИЗАВИ Консалт имеет значительный опыт в подборе специалистов технических специальностей (инженеров, конструкторов, архитекторов и пр.). У нас в работе постоянно несколько позиций в различных отраслях, и мы располагаем актуальной базой кандидатов.

Обратившись к нам, вы сэкономите время, что в конечном счете сэкономит и деньги — специалист сможет приступить к работе как можно быстрее. Первые резюме кандидатов мы сможем прислать уже на следующий день, а первые собеседования провести через 2-3 дня.

Оставьте заявку на подбор, и наши менеджеры расскажут вам об условиях сотрудничества.

Форма заказа

"Я даю согласие на обработку персональных данных

Отправить