Подбор главного эксперта по налоговому планированию в строительный холдинг

Наш клиент

Диверсифицированный строительный холдинг, один из лидеров строительной отрасли страны (промышленное, транспортное, нефтегазовое, гидротехническое, гражданское строительство).
Портфель проектов — более 100 млрд. руб.

Предыстория

Клиенту нужен было эксперт по налогам со знанием финансов. Компания не смогла за 3 месяца найти нужного специалиста самостоятельно. К тому времени над проектом поработала собственная служба персонала + привлеченное кадровое агентство. Клиент предоставил стоп-лист по кандидатам, в таблице были проставлены и причины отказов.

Специфика позиции

Требования к эксперту по налоговому планированию:

1. Бэкграунд кандидатов должен быть финансовым, а не бухгалтерским (это редкость);
2. Формальное подчинение Руководителю управления по налоговому планированию и прогнозированию. А фактически — работа в тесной связке с финансовым директором всей группы;
3. Первичная оценка кандидатов происходит на стороне «налоговиков», хотя конечный заказчик находится в финансах и его набор критериев оценки кандидатов отличается от набора коллеги из налогового блока;
4. Позиция эксперта, без собственных подчиненных, хотя задачи руководящие;
5. Уровень ответственности и уровень допуска к информации соответствует уровню СЕО-2, но позиция эксперта находится на уровне СЕО-3;
6. Требуемый профессиональный опыт в других компаниях встречается у сотрудников на позициях: руководитель/зам. руководителя отдела налогового планирования или у зам. финансового директора. Мы же ищем на позицию эксперта;
7. Предлагаемые финансовые условия вакансии немного выше, чем у позиции эксперта, но ниже, чем у руководителей отделов;
8. Масштаб компаний, в которых работал кандидат ранее, должен был быть не меньше бизнеса клиента;
9. Рассматриваем кандидатов только из строительства или промышленности;
10. Тестирование + полиграф.

Сложности

• Уровень руководителя, но позиция эксперта без подчиненных
• Условия хорошие для эксперта, но ниже, чем у руководителя
• Позиция в налогах, но бэкграунд должен быть в финансах
• Оценивают «налоговики», а бизнес-заказчик — в финансах
• Опыт нужен на ступень выше, чем уровень позиции
• Полиграф

Процесс поиска

Проанализировав стоп-листы, мы убедились в проблемах проекта:

1. хорошие кандидаты в налогах уже были руководителями — они не были готовы к понижению статуса. У них уже был хороший опыт руководства, и они не хотели обходиться без подчиненных;
2. финансовые запросы также были выше;
3. некоторые кандидаты категорически отказывались проходить полиграф.

Шаг 1. Проверка гипотез

Провели свой поиск резюме по открытым источникам и по нашей базе. Взяли широкий охват — от экспертов до Директоров по налогам. Сделали выборку из 28 кандидатов в Москве и регионах вне стоп-листов, с каждым поговорили. В итоге только убедились, что стандартным подходом задачу решить не получится. Кандидаты не соглашались на снижение должности, функционала и зарплаты.

Шаг 2. Поиск кандидатов с «нестандартной» мотивацией

Требования к опыту и навыкам для данной позиции клиент не снижал. Мы решили искать кандидатов, которые были готовы на небольшой дауншифтинг в силу жизненных обстоятельств.

Провели еще один поиск по резюме и цепочке рекомендаций с новыми вводными. Составили конечный список потенциальных холдингов-доноров и начали целенаправленно их изучать. Смотрели людей с отличными компетенциями с позиций выше и ниже, кто может быть сильно заинтересован в переезде в Москву, у кого есть нетипичные ходы в карьере или какие-то ситуации, мешающие ее развитию.

Отобрали несколько кандидатов, провели полноценные интервью (60-120 минут) с углубленными вопросами по опыту и мотивации. С каждым подходящим кандидатом проговаривали его жизненную ситуацию, цели, планы, мотивирующие факторы. Например, планирует ли он переезжать, есть ли задача устроить детей в школу в столице и т. д. Затем персонально «продавали» вакансию перспективным кандидатам с подсветкой нюансов, которые могут быть важными именно для них.

Результат

Мы представили трех кандидатов с такой нестандартной мотивацией:

• Кандидат 1 из региона. Работала на позиции Заместитель начальника отдела налогового планирования в очень крупной корпорации со штаб-квартирой в одном из регионов. В подчинении у нее было более 30 сотрудников, но она привыкла много работать «руками». При этом дети поступили в ВУЗы Москвы, семья хотела полностью переехать в Москву. Поэтому не важен был статус, деньги, отсутствие людей в подчинении. Важны: релокация, известность и масштаб компании, интересные задачи.

• Кандидат 2 из Москвы. Предыдущий опыт: Руководитель направления налогового, банковского и финансового правообеспечения в крупном холдинге. Последние 3 года работал в консалтинге, но санкции стали сильно влиять на жизнь его клиентов, и Лондонский суд перестал принимать иски по определенному кругу вопросов. Он захотел вернуться в инхаус.

• Кандидат 3 «Звездный кандидат». С лучшим западным МВА в финансах, с предыдущим статусом Вице-Президента по налогам крупной нефтяной компании. Последние 3 года работал за границей по налоговому консультированию и сопровождению крупного бизнеса. По идейным мотивам вернулся в Россию. Высочайший уровень экспертизы, плюс последние 3 года работал без большого штата подчиненных. Ему были важны имя компании, только интересные задачи и личность непосредственного руководителя.

Клиенту понравился Кандидат №3, но была сложность: резко негативное отношение к полиграфу. Нашей задачей было вместе с ним оценить плюсы этой позиции и вывести на руководителя в финансах, так как был большой шанс, что они быстро найдут общий язык.

Мы убедили пройти первое собеседование и тестирование, чтобы попасть на встречу к Финансовому директору. В итоге они совпали по менталитету, уровню образования и уровням ответственности. Отдельной задачей было убедить пройти полиграф. Сопровождение этого кандидата со стороны Визави на каждом этапе было достаточно трепетным.

Финал

Оффер принял «Звездный» кандидат. Компания чуть «приподняла» статус позиции — произошло матричное подчинение Финансовому директору, кандидату были озвучены амбициозные задачи, плюс немного увеличили бонусную часть.