Директор по персоналу в производственную компанию

Задача

В компанию производителя и поставщика фурнитуры требовались региональные менеджеры по продажам. На встрече с собственником мы детально обсудили задачу: как часто нужны подобные специалисты, в каком количестве? Было понятно, что это перманентная вакансия, связанная и с ротацией, и с тем, что компания растет и расширяется. На тот момент подобрать нужно было 3 человека.

Решение

Мы посчитали:

3 человека со средним доходом 80 000 рублей – в совокупности 240 000 рублей.

Гонорар агентства, 20% годового дохода, около 600 000 рублей. Кроме того, затраты компании на просмотр этих людей: первичные и финальные собеседования.

Узнаем, сколько нужно будет дополнительно таких людей - до конца года еще 3 человека.

Тогда у нас получается: 1 200 000 рублей - бюджет на подбор, гонорар агентства, что, наверное, выглядит дорого.

Отдельно рассмотрим ситуацию, когда те же 1 200 000 рублей - это стоимость подбора Директора по персоналу. Каждая вакансия закрывается ресурсами этого человека. Кроме того, решаются и другие задачи: от корпоративных мероприятий до адаптации сотрудников и корпоративных книг.

Выгоднее оплатить подбор внутреннего HR’а, что мы и предложили нашему клиенту.

Результат

Уже более двух лет клиент прекрасно сосуществует со своим HR’ом.

Такая ситуация очень частая: если у клиента повторяющаяся задача, мы переформатируемся на подбор одного HR-специалиста, который приносит большой плюс.