Руководитель продвижения хирургического продукта

Задача

Для российской дистрибьюторской компании мы искали руководителя проекта по продвижению хирургической продукции. Специалист должен был с нуля организовать реализацию абсолютно уникального для РФ продукта. Нужен был кандидат, способный сформировать команду и управлять ею, а также с опытом:

• реализации сложного высокотехнологичного хирургического оборудования;

• самостоятельного продвижения принципиально нового для российского рынка оборудования (лонч, формирование бюджета, работа  с медицинским сообществом);

• продаж дорогостоящего оборудования (до 3 млн. руб. за единицу);

• взаимодействия с KOL и работой с возражениями.

Решение

Изначально клиент не сформулировал строгих требований к кандидату. Мы представили ему несколько специалистов, которые соответствовали первичным пожеланиям. Наши консультанты присутствовали на собеседованиях, после которых детально обсуждали каждую кандидатуру с заказчиком: помогали клиенту выделить плюсы и минусы, давали собственную оценку профилей, получали обратную связь от клиента по профессиональным качествам кандидатов. После обсуждения консультанты детально оценивали персональные качества кандидатов и их соответствие корпоративной культуре и особенностям компании.

В процессе работы над позицией и плотного взаимодействия с клиентом мы выяснили ключевые требования к кандидату:

• Высшее медицинское образование и опыт работы врачом-хирургом,

• Опыт самостоятельного продвижения аналогичного оборудования,

• Английский язык не ниже Upper Intermediate,

• Опыт создания и управления командой.

Далее мы проанализировали рынок высокотехнологичного хирургического оборудования и провели интервью с менеджерами, которые занимались его продвижением.

Предоставили клиенту резюме кандидатов, максимально соответствующих всем требованиям, и организовали личные интервью, после которых клиент выбрал финального кандидата.

Результат

Внимательный анализ требований и пожеланий заказчика, а также тщательная оценка кандидатов помогли успешно завершить проект.