Поиск аналитика по закупкам для создания новых цепочек поставок
Предыстория
Крупная производственная региональная компания обратилась к нам с запросом на поиск старшего аналитика в отдел закупок. После введения санкций большая часть цепочек поставок была нарушена, и закупать продукцию у прежних поставщиков стало невозможно. Часть поставок была реорганизована за счёт импортозамещения, но для уникальных позиций требовались новые зарубежные поставщики.Потребовался специалист по закупкам, который мог бы подобрать новый пул поставщиков, а затем на постоянной основе прорабатывать альтернативные каналы поставок и искать производителей на случай ужесточения санкций. Его задача — максимально диверсифицировать закупки, чтобы снизить риски недопроизводства.
Задачи
- Искать новых поставщиков и альтернативные логистические каналы.
- Просчитывать экономическую составляющую каждого решения.
- Делать подробный сводный анализ и готовить экономическое обоснование по каждому варианту.
- Создавать презентации и убеждать руководство компании в выгодности того или иного варианта.
- Повторять этот спектр задач регулярно для различных продуктов компании.
Сложности вакансии
- Скрытое противоречие позиции: с одной стороны, она линейная, а с другой — необходимо фактически «продавать» тот или иной вариант поставок руководству компании и принимать за это ответственность;
- Региональность: сотрудник нужен был в офис, но, в регионе специалистов подобного профиля было очень мало, и большинство из них клиент уже рассмотрел самостоятельно;
- Ограничение на хантинг из ряда компаний в регионе и из других регионов;
- Бюджет ниже медианы;
- Высокие требования к профессиональному опыту и презентационным навыкам;
- Невозможность релокации из других регионов, так как клиент не оплачивал расходы по переезду.
Процесс поиска
Мы обсудили с клиентом наиболее важные критерии:- Опыт закупок аналогичной или близкой продукции.
-
Сильные аналитические способности: умение собирать информацию с нового рынка (страны, региона), проверять поставщиков и оценивать множество факторов.
-
Опыт подготовки и защиты презентаций перед руководством.
-
Высокий интеллект, широкий кругозор, отличное знание английского языка.
-
Быстрота действий и принятия решений.
Первая гипотеза — хантинг из конкурирующих компаний
Кроме того, у нашего клиента были джентльменские соглашения с компаниями, которые могли бы стать потенциальными донорами. Тем не менее, нам удалось найти нескольких кандидатов, однако выяснилось, что им не хватало стратегического мышления и они не обладали достаточным опытом в защите аналитических презентаций. Более того, они не могли уверенно аргументировать свои предложения перед начальством и и принимать ответственность за свои решения.
Поиск неочевидных «доноров»
Такими донорами оказались консалтинговые компании, где консультантам, работающим в промышленных практиках, редко, но всё же приходилось решать подобные задачи по анализу рынка. Мы провели ряд встреч и нашли нескольких кандидатов, которые оказались на рынке после ухода зарубежных консалтинговых компаний. Мы представили их клиенту, но он не смог согласовать запрошенные финансовые условия.Результат поиска
Увеличить бюджет клиент не мог, вакансия не закрывалась более трёх месяцев. Тогда мы предложили изменить подход.
Мы составили подробную таблицу из требуемых навыков, опыта, ожиданий кандидатов (финансовых, по релокации, удобному формату работы и т.д.) и начали исследовать рынок, расширяя границы поиска.
В результате составили матрицу кандидатов. Идеального варианта не было: у кого-то были более высокие финансовые ожидания, другим не хватало опыта или навыков. Однако впервые на одном условном экране можно было увидеть комплексный срез всего рынка.
Стало очевидно, что дальнейший поиск без изменения условий или требований к опыту и навыкам приведёт только к росту финансовых запросов (рынок очень активно растёт), поэтому было необходимо искать компромиссы.
Из предоставленной матрицы клиент попросил нас организовать собеседования с тремя кандидатами. Один из них и был принят на работу.
Подбираем аналитиков по закупкам
Кадровое агентство ВИЗАВИ Консалт имеет большой опыт в подборе специалистов по закупкам и аналитике цепочек поставок. Мы сотрудничаем с крупнейшими производственными компаниями и холдингами. У нас всегда в работе несколько позиций и актуальная база кандидатов.
Обратившись к нам, вы сэкономите время, что в конечном счете сэкономит и деньги — специалист сможет приступить к работе как можно быстрее. Первые резюме кандидатов мы сможем прислать уже на следующий день, а первые собеседования провести через 2-3 дня.
Оставьте заявку на подбор, и наши менеджеры расскажут вам об условиях сотрудничества.
Читайте также
