ИТ-персонал: что рулит – деньги или ценности?
Песня Ольга, компания Stepik
Как общаться с ИТ-кандидатами, чтобы повысить конверсию откликов?
Советами поделился Геннадий Самойленко, HRD MarketGuru.
На примерах реальных диалогов участники смогли обсудить ошибки рекрутеров и варианты более результативного общения. Что рекомендует Геннадий?
— Большинство участников вебинара используют HeadHunter как основной канал поиска ИТ. Ресурс действительно эффективный, однако Геннадий и следующие спикеры вебинара рекомендуют все диалоги и обсуждения вакансий переносить в мессенджеры.
P.S.: Геннадий замечает, что будет вежливо извиниться за обращение "в личку".
— Алгоритм идеального сообщения с кандидатом: связка, комплимент, суть предложения, дальнейшие действия. Вроде бы все банальные детали, но иногда забываются :)
Расшифруем.
Связка. Простой мостик, описание, откуда у вас контакты кандидата/его резюме.
Комплимент. Данный кандидат заинтересовал вас чем-то конкретным: опыт на особенном проекте, необычное сочетание скиллов, фото с котиком… Скажите ему об этом :)
P.S.: Геннадий советует не бояться переходить на отвлеченные темы и обсуждать кошечек/собачек, хобби и другие нерабочие моменты. Это сближает :)
Предложение. Одного названия вакансии недостаточно, но и не перестарайтесь с описанием. Попробуйте выделиться уникальное и ключевое из вашего предложения.
Действие. Ваш план-минимум – назначить собеседование. Сообщайте ваши намерения сразу – предлагайте варианты встречи в первом сообщении.
P.S.: Геннадий рекомендует представляться в конце вашего сообщения. Ваше имя интересует соискателя тогда, когда уже заинтересовало само предложение.
— Открытие дня! Лучшая конверсия обеспечивается не сообщениями, а звонками. Такие дела…
Детали смотрите в записи выступления Геннадия на нашем YouTube-канале.
Продолжение пост-релиза про опыт объединения разных ИТ-компаний ЗДЕСЬ.
О следующих мероприятиях ВИЗАВИ Консалт для HR и бизнеса рассказываем ТУТ.